Arrow ECS - Ihr Partner für ein erfolgreiches Chanelmanagement

Lösungsbeschreibung: 

Das Arrow ECS Team setzt sein Selbstverständnis auf hohe Qualitäts- und Servicestandards, so dass sich seine Vertriebspartner voll und ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Die Arrow ECS Geschäftsstrategie
Unsere Ausrichtung basiert auf einem dreistufigen Channel Management Modell:

  • Channel Development
  • Market Development
  • Channel Services

Dabei unterstützen wir unsere Technologie-Lieferanten mit stetig wachsenden Mehrwerten, Plattformen und Zugang zum Partnernetzwerk für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung (Channel Development).

Unseren Fachhandelspartnern bieten wir Zugang zu neuen Wachstumsmärkten und Marktentwicklung (Market Development) durch das Angebot von professionellen Technologie-Lösungen, Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten, vielfältigen Marketingprogrammen, Renewalservices und Projektsupport.

Umfangreiche Serviceleistungen (Channel Services) ergänzen unser Lösungs-Portfolio idealerweise, so dass sich die Arrow ECS Fachhändler voll und ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Mit dieser Channel Management Strategie sind wir bestens gewappnet für die Herausforderungen und Entwicklungen des IT-Marktes von morgen auf dem Weg zu weiterem Wachstum als Global Player im Bereich Value-Added Distribution.

Leistungsspektrum: 
  • Business-Verständnis und -Profilierung
  • Erstellung eines Business Plans / einer Business-Strategie
  • Aufbau Ihrer Pipeline auf Basis des Business Plans
  • Vertriebs- & Technik-Enablement / Zertifizierung
  • Account Mapping mit IBM
  • Nachfrage-Generierung (Demand Generation)
  • Maximierung der Profitabilität mit Cross Sell
  • Up Sell und Maximierung von Anbieterprogrammen
  • Programm-Administration (GPP, Powernet usw.)
  • Partner-Enablement und –Schulungen
    • IBM PartnerWorld-Zertifizierungen
    • Vor Ort-Schulungen / Produktupdates

 

 

Infos zu den Referenzen: 



Seit dem Jahr 2000 hat Arrow ECS zahlreiche Auszeichnungen, Zertifikate und Preise für hervorragende Leistungen und sehr gute Performance erhalten. Sie zeugen von unserem unablässigen Bemühen um höchste Qualität auf allen Ebenen im Distributions-Geschäftsfeld zusammen mit technologieführenden Herstellern und den Arrow ECS Fachhandelspartnern.

Prämierungen aus 2012:

  • Channel Partner "Preferred Distributor 2012" im Segment Value Add
  • IT-Business Distri Award Gold 2011/12 in den Kategorien Software + Applications, VAD, Virtualisation + Cloud Computing
  • Computer Reseller News: Excellent Distributor 2012
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